ある経営者の方から、
「相談したいことがある」と
連絡がありました。

スケジュールを調整して、
お伺いし、通された応接室。

厚いバインダーを目の前にした経営幹部の方。
（以下、経営者の方を”経営”と略します。）

 

事業計画を作ったけれど、、、

降旗：こんにちは。
お久しぶりですね。

経営：「こちらこそお久しぶりです。
忙しいところ、
日程を調整してくださって助かります。」

降旗：「どうされましたか？」

経営：「実は、、、
どうしたらよいのか、
解らなくなってしまって、、、」

降旗：目の前の、この分厚い書類が、
関係する事なのでしょうね？

経営：「えぇ。そうなんです。
この書類についてです。」

降旗：なんとなく察しはつくのですが、
なんの書類でしょうか？

経営：「これは、、、
（と、厚いバインダーを開いて）
うちの今期の事業計画なんです。」

降旗：で、事業計画の、
何についての相談でしょう？

経営：「実は、、、
各事業の計画を作ったのですが、
随分と時間が立つのですが、
成果が出ていないんです。」

降旗：成果が出ていないのですか？

経営：「えぇ、芳しくないです。
で、どうしたらよいのかと。
売上げをアップできないのは
なぜなんだろうか？と思っているんです。」

降旗：計画は作ったが、成果が出ていない。
で、なぜなのか、なんとかしたい、
ということですね？

 

成果物より知りたい事は、、、

経営：「そうなんです。
早速ですが、、、
このバインダーの成果物を見ていただき、
意見を聴かせていただけませんか？」

降旗：ちょっと待ってくださいね。
成果物を見る事は後にしましょう。

経営：「えっ、見ないんですか？
というより、それは、アドバイスできない、
という事でしょうか？」

降旗：いえいえ、
そういうことではありません。
成果物を見て意見を言う事は容易ですが、
それはもっと後だと思うからです。

経営：「もっと後なのですか？
成果がでない理由、どうするのか？については、
どうやって見つけ出すのでしょう？？？」

降旗：成果物を見る前に、
どのような手順、やり方で、
誰が事業計画を作ったのか、
まずその点を教えてください。

経営：「作り方、、、ですか。
成果物ではなく、計画を作ったやり方、、、
ですか？」

降旗：そうです。
その部分から、
お話を聴かせていただけますか？

経営：「なんで成果物そのものではなく、
作り方なのでしょう？

うちがお願いしている会計士の先生は、
同じ話をしたら、成果物を見せてほしい、
とおっしゃっていましたよ。（苦笑）」

降旗：まぁ、人それぞれですから、、、（苦笑）
ただ、やり方、手順を先に知った方が、
成果物の中身の理解が、
深くなると私は考えているんです。

事実、その方が、気づく事が多くなりますし。

経営：「そんなものでしょうか？」

降旗：作る手順とやり方を経て、
この成果物ができあがっていますよね？

経営：「それは、そうですね。」

経営：”手順とやり方”から、
どのように考え、どんな作業したのか、
その結果が成果物の中身でしょう？

経営：「それは、そうですねぇ。（苦笑）」

降旗：では、どうやって検討したか、
そのやり方・手順を教えてください。
事業計画策定の手順、やり方。

結果、成果物に注意が行くこと、
多くありませんか？

確かに、結果、成果は、
大切ですよね。重要ですよね。

しかし、、、

適切な考えと、
それに基づく適切な方法をおこなうから、
結果、成果が出る、
と思いませんか？

いきなり結果、成果は出ないですし、
手にすることはできないですよね。

ある考えに基づいた行動をするので、
結果、成果がでるのですよね。

そして、、、

たまたま結果、成果がでても、
考え方ややり方に注目しないと、
何が良かったのか、
どこが改善できるのか、
良くわからないと思いませんか？

考え方、やり方に注目してみましょう。

結果、成果に注目していた時とは、
異なる気づき、
新たな気づきが、
手に入ると思いますよ。

さて、

この経営者の方から
どんな考え方、やり方が、
示されるでしょうか？

それがどんな風に、
事業計画の成果物に影響しているでしょうか？

事業計画を作ったけれど、
結果が芳しくない原因は何なのでしょうか？

そしてどうしたら良いのでしょうか？

それは、次の
事業計画書を社員に任せない！
に続きますよ。