事業承継を受け継ぐ後継者に、
社長、経営者のあなたは、
ご自身の考えや思いを伝えることが、
少なくないと思います。

あなたの思い、考えは、
後継者に伝わっているでしょうか？

後継者は受け取っているでしょうか？

「あぁ、なんでわからないんだ！」
「なぜ理解しようとしないんだ！」
と感じることが、
あなたには少なくないかもしれません。

意外に多くの社長、経営者が、
「俺の考え、思いが、
後継者に伝わっていないなぁ」と、
感じているようです。

それもあって、
後継者の考え、意見を、
聴く気持ちにはなかなかなれないようです。

つい、後継者の考えや意見を、
批判してしまうこともあるようです。

社長、経営者であるあなたの考え、
思いが後継者に伝わっていれば、
感情的にならずに議論できるだろうと、
あなたは思うこともあるでしょう。

後継者の意見に、
もっと耳を傾けられるだろう、
と思われているでしょう。

では、後継者に、
あなたの考え、思いは、
なぜ伝わらないのでしょうか？

「後継者に聴く気持ちがない！」

それがないとは言えません。

しかし、人は、
相手の意見は聴かないものです。
それが普通のことです。

後継者も例外ではありません。

社長、経営者、そして多くの場合に親である、
あなたの話であっても通常は聴かないものです。

だから、伝わらなくて当然。

ただし、こう言ってしまっては、
身も蓋もありませんね。（笑

なので、

「何度でも、同じことを伝えましょう。
１００万回言いましょう。
簡潔に。会議だけでなく、
雑談でも言い続けましょう」
のようなアドバイスをされるでしょう。

このことは大切です。
人は、相手から言われても、
１時間もすれば、半分以上忘れますから。

しかし、普通のコンサルタントさんは、
ここまでのアドバイスです。

これだけでは、
すぐに後継者は聴かなくなります。

「あぁ、また同じことを言っている」
となって、聞いたフリです。

右の耳から左の耳です。

だから、たとえ１００万回言っても、
後継者には伝わりません。

いつまでも、
「あぁ、なんでわからないんだ！」と、
後継者に対してあなたはイラつくでしょう。

 

何度でも言う。
ことあるごとに言う。

これは大切ですが、
後継者に伝えるには足りません。

もっとも重要なこと。

それは、
何を伝えるのか？
どんな内容を伝えるのか？
という伝える中身です。

後継者が関心を示す観点、
同意できる観点にして、
あなたの考え、思いを伝えることです。

あなたが何をどうやってきたのか。
だから、どんな考えを持つべきか。

もしこのようなことを後継者に話せば、
後継者は聴く耳を持たないでしょう。

「それは親父のことだろう。
俺と親父は違うんだ」、
と考えるでしょうから。

このようなことを、
１００万回言っても、
後継者には永遠に伝わらないことは、
簡単にわかっていただけると思います。

後継者にとってどのようなプラスになるのか、
という観点で話をしない限り、
後継者は聴く耳を持とうとはしないでしょう。

かつてのあなたが、そうだったように。

あなたが伝えたい考え、思いを、
後継者の視点、観点に変換して伝えます。

後継者が聴かなければ損だ、
と思える観点で話をすれば、
伝わるようになります。

伝える回数は大切ですが、
だからといって、
普通のコンサルタントが言うように、
回数言えば、伝わるものではありません。

逆に、後継者が関心を持てる内容なら、
１００万回言わなくても、
後継者には伝わります。

回数より、中身です！
そして、伝え方です。

この点に焦点を当てて、
あなたが伝えたい考え、思いを、
整理し直してくださいね。