これから事業承継をする。
会社、事業を引継ぐ後継者の候補者がいるでしょう。

例えば、
息子、娘婿、娘、親族の誰か。
あるいは、現役員や社員。

候補者はいるのですが、
なかなか本人が継ぐことを決めない。
あるいは、継ぐ気にならない。

だから、事業承継をしたくても、
なかなか取り掛かれない、
という経営者・社長は少なくありません。

後継者の候補者も、
自分の立場がわかるので、
継いだほうがいいのだろうな、
とは思いながらも決断できずにいます。

いくら社長が親であっても、
「継げ、継ぐんだぞ」等と言われると、
益々、継ぐ気が失せていく、
なんてことも少なくありません。

いずれにせよ、
どんなに自分が会社を継いだほうが良い立場だと、
わかっていても継ぐ決断ができずにいます。

 

このような時、社長、経営者はぼやきます。
「後継者の候補者が、
早く決断してくれればよいのに」と。

「降旗先生、後継者を決断させる、
良い方法を教えて下さい。
いや、いっそ、決断させてもらってもいいんですけど」
と言われることもあります。

気持ちはわからなくもありません。

無理やり決断させても、
「嫌々継がされることになった」などと、
後々、後継者が言い出すことになります。

経営、事業に、
意欲を持って取り組まない後継者になってしまいます。

 

「後継者が早く決断してくれればいいのに」
とボヤく前に、
経営者・社長のあなたは、
「なぜ後継者が決断できないのか」を、
考えたほうが解決に近づけます。

なぜ後継者は、
会社を継ぐことが決断できないのでしょうか？

簡単に言うと、
決断するだけのネタを持っていないからです。

• 会社の状況は実際のところどうなのか？
• 今の事業に将来はあるのか？
• 借金や資金繰りはどうなっているのか？
• 将来のリスクはなにか？どのような状況を考慮しておくのか？
• 継いだあと、会社・事業をどうしていったらよいのか？
• 自分が継いで経営できるのか？
• これから何を身につける必要があるのか？

どれもこれも、
後継者にとってはわからないことだらけです。

もちろん、後継者自身が考えていく内容もあります。

ただし、いきなり考えろ！と言われても、
考えつくものとは限りません。

突飛なことを考えだされても、
今度は経営者・社長のあなた自身が、
「そんな将来は考えていない」と、
困ってしまうでしょう。

ある会社では、
財務、資金調達は社長が握っていて、
肝の部分は後継者に明かしてくれません。

財務諸表から状況はわかっているとはいえ、
それは数字の話。
本当のところは把握しきれません。

それが不安材料になり、
継ぐ気持ちが揺らいでしまうと、
後継者候補から告白されたことがあります。

 

経営者・社長のあなたから機会を設けて、
後継者に会社・事業のことを伝えましょう。

• どのような経営・事業を目指しているのか。
• 事業としての将来性をどう考えているのか。
• どこに成長の鍵があると考えているのか。
• 実現するために、今まで何をやり、これから何をやろうとかんがえているのか。
• 取引先とはどのような関係なのか。
• 借入、資金繰りはどうなっているのか。
• 後継者にどのようなことを期待しているのか。
• 後継者にはどのようなことを身につけて欲しいのか。
• 経営・事業のリスクはなにか。

このようなことを、後継者の候補に伝えましょう。

後継者候補が、
事業を継ぐことについて、
考えられるだけの、ネタ、情報を提供しましょう。

後継者候補の不安、心配事、わからないことを聴き出し、
それに答える機会を作りましょう。

後継者の事業・経営に対する考えを、
聴く機会を設けましょう。

事業、経営について伝え、考えを聴く機会を、
1回ではなく、何度も何度も設けましょう。

この繰り返しで、
承継する事業・経営が、
後継者候補にはハッキリとしてきます。

自分の考えを整理し、継ぐこと、
継いだあとのことを考え、
決断できるようになります。