経営戦略を議論すると必ず出てくる
「強み」について、お伝えしてきました。

参照：

• 「強み」とは一体なにか？
• 「強み」の判断で用いる基準

 

では、「強み」に対して「弱み」はどう捉えたらよいでしょうか？

「強み」ではない事項は、全部「弱み」じゃん！
って、そんなに簡単でも無いと考えています。

「強み」に該当しない事項は、一度「弱み」として洗い出す。
この作業は適切だと思います。

その中で、本当にあなたの事業にとっての「弱み」、
すなわち、
あなたの事業に対してマイナスに働いている事象はどれか？
を洗い出せばよいわけですね。

前回まで２回の「強み」の話を読まれた方は、
およそ予測ができると思います。

1. 対象となる事項を競合と比べた場合、明らかに劣っていることが弱みに相当する。

そうですね。

ただし！

「強み」の場合と同じように、
対象事項に関する競合の状況が、
正しくわからないことが現実には多いででしょう。

「強み」よりももっとわかりません。
誰でも弱い部分は隠したいので表に出にくいからです。

１の観点で、あなたがあげた事項を「弱み」
と判断することは、
現実には簡単なことではありません。

 

「強み」と同じように判断基準を考えると、

自社の売上・収益への貢献度が低い

これに該当する事象が、
あなたの事業に対する「弱み」ということになります。

この時、貢献度をどのように解釈すれば良いでしょうか？

対象事項を実施しても売上が増えない。
対象事項を実施しても、収益の増加に関係しない。

これは「弱み」でしょうか？

「弱み」というより、
あなたの事業に影響を及ばしていない
と考えることができます。

ゆえに、
「本当はやらなくても良いこと」
と捉えることができます。

「弱み」と考える以前に、
「弱み」からも除外される事項かも知れないのです。

「強み」以外の事項は簡単に「弱み」と考える前に、
あなたの事業を行う上で、
その事項は本当におこなう必要がある事なのかを
考える必要があります。

まず、この観点で「弱み」なのかどうかを選別しましょう。

では、次に、あなたの事業にとって、
本当の「弱み」は何を基準に暴いたらよいのでしょうか？

それは、次回、
「弱み」と決めるポイント　でお伝えします。。