こんにちは。
売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援する
ウィズスマイル降旗(ふるはた)です。
こんにちは。
売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援する
ウィズスマイル降旗(ふるはた)です。
「うちの社員はやる気がなくて!!!」
経営者・社長、後継者の方が良く口にする言葉です。
この状況をなんとか変えたい、
社員のやる気を出したいと、
いろいろなことをします。
例えば、社員のやる気を出す方法として語られる、
会社、事業の目標を伝える、というやり方がありますよね。
実際に、会社や事業の戦略を社員に説明し、
目標を掲げても、社員はやる気なんか出しません。
社員個々に目標値を割り当てても、
社員はやる気なんか出しません。
その理由は、
なぜこの目標達成が必要なのか?
よくわかるように社員に説明していないからでした。
参照:社員のやる気がでない目標
では、よくよく説明し、社員が中身をわかる様にすれば、
社員は納得してやる気を出してくれるのでしょうか???
ハッキリ言いますね。
やる気を出す社員は一握りです。
いや、ほとんどいない。
これが現実です。
ほとんどいないと思った方がいいです。
なぜなら、、、
例えば、よく掲げられる会社や事業の目標は、
「売上○○億円」
「新規顧客増大」
などですよね。
この目標を達成したら、社員はどうなるのでしょうか?
例えば、
「売上○○億円」対前年比10%増!
これを達成したら、社員にはどんなプラスが働くのでしょうか?
あなたは、どのように社員に説明しますか?
「給料が良くなる!」あるいは「昇格する」
でしょうか?
給料が良くなるって、どの位よくなるのでしょうか。
だいたい、月数千円とか良くても1万円程度の昇給だと思います。
年に換算しても、10万円にも満たない昇給。
売上は対前年比10%増しでも、
給料は、たとえすごい評価を人事考課でもらっても、
極僅かの増!だけです。
これで社員が「がんばろう!」と思うかというと?
尋ねるまでもないですよね。
社員は、ちっとも思わないでしょう。
かといって、すごい額の昇給は、、、
そもそも無理です。
賞与でも同じことです。
目標達成に努力する理由が、
社員にはちっともわからないので、
そもそも、やる気がでるはずがありません。
仕事をやることに意欲をもつ、
「やる気」の気持ちを引き出すには、
もっと違った目標が、社員には必要です。
それは、、、
「期待」
「将来像」
そして、、、
・・・・・・
・・・・・・
「お客様からの評価」
です。
それぞれの中身は、次回以降、
順番にお伝えしますね。