一昨晩。

久々に知人５人と会いました。

神奈川県の藤沢駅の近くの、
イタリアンレストランで、
夕食を一緒にしましたよ。

私は用事があったので、
３０分ほど遅れて参加。

話と食事が盛り上がっていました。

ところが、、、

２０時が近づくと、
そのうちの一人が、
そわそわとスマホを見始めました。

ドンドン真剣な顔に。
他の知人が教えてくれました。

その彼はマラソン大好き。

市民大会などで、
フルマラソンを何度も完走しています。

で、、、

その日の２０時から、
１１月に開催される、
湘南なんとかマラソン大会の、
エントリーが始まるのだそうです。

しかも、、、

先着順！！！

なんでも、
地元枠があって、
そのエントリーに、
先日申し込んだそうです。

でも、エントリーは、
できなかったのだそうです。

それほど人気なのですね。

で、今回の一般枠の募集。

まぁ、真剣になりますわね。

昨年まで８年間。
毎年、完走していたというのですから。

彼は、もう真剣に、
スマホからエントリーサイトに、
アクセスしています。

こちらの話も、
聞こえているのか？
聞こえていないのか？？？（笑

で、こちらで４人で、
盛り上がっていました。

と、、、

「フルハタは、
学生時代サッカーやっていたし、
マラソン、走ろうぜ！」
と知人が冗談を言い始めました。

「私は、走らんよ！（笑
走りたくないし」と私。

「えぇー、そうなのかぁ？
今、スポーツとかやっているの？」と知人。

彼らは、昼間、
久々にゴルフ・ラウンドを、
してきています。

「おれ達は久々に今日ゴルフだし、、、
それに今もガンガン泳ぐよ。」

「あっ、私は、陸上動物だから、
水には入らないのさ。
だから、泳がないし、、、（笑」と私。

「うっはっはっ、、、
今度、遠泳しようよ、遠泳」
と別の知人に話をふっています。

で、しばらくスポーツは、
なにをやるかという話題。

その間も、
先ほどの彼は、
スマホと真剣に取組中。

同じ年代だけど、
スポーツをやるやらない、
どんなスポーツをやるのかは、
人それぞれですよね。

ビジネスでも同じことが、
当てはまると思いませんか？

あなたの商品、サービス。

買うか、買わないかは、
最終的にお客様が決めます。

お客様が、
あなたの商品・サービスの値段を、
支払えるかどうか、
は関係ありませんよね。

あなたにも経験がありませんか？

欲しいと思うものは、
なんとかして手に入れるようと、
考えませんか？

お客様が、
あなたの商品・サービスを、
欲しいと思うのか思わないのか？

お客様の価値観や要望に、
あなたの商品・サービスが、
適合していることが、お客様にわかるのか？

あなたの商品・サービスを、
お客様が欲しいと、
思っていただくように、
伝えることができるか？

ということなんですよね。

あなたはこの点に、
注目し、焦点を当てて、
解決策をするってことですね。

お客様が、
お金をはらえるかどうか。

それは、お客様ご自身が、
判断し、決めることですよ。

お客様の懐具合を探ることは、
あなたのお仕事とは、
言えないと思いますよ。

もしあなたが、
マラソン好きならば、
お友達にその魅力を伝えてください。

一緒に走りたい、
と思う様なことを伝えてください。

お友達が、
「マラソンを走りたい！」
と思ってくれれば、
申し込みも熱心にするでしょうし、
参加費もスッキリ払いますよね。

というより、、、

法外な値段でなければ、
参加費よりマラソンで手に入ることの方に、
魅力を感じると思いますよ。