こんにちは。
売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援する
ウィズスマイル降旗(ふるはた)です。
こんにちは。
売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援する
ウィズスマイル降旗(ふるはた)です。
M&Aの話になると良く聞くのが、
「将来、シナジー効果が期待できますから、
買っても損はないですよ」という、
コンサルタントの意見です。
「協業で、将来はシナジーが期待できますから」
と言う理由で、協業をすすめることもあります。
シナジーとは、、、
「2つ以上の要素が相互に作用して、
個別の価値以上の価値を生み出す効果、相乗効果を指す」
ことです。
「シナジーがある」と聞いたあなたは、
それを歓迎して喜びますか?
それとも、別のことを考えますか?
多くの人は、歓迎して喜ぶでしょう。
そうでなければ、
これ程、M&Aや協業の度に「シナジー」が語られ、
M&A、協業が進められることは無かったでしょう。
それ程、多くの経営者が「シナジー」と言う言葉に、
心を動かし、受け入れてきたことを示しています。
しかし、、、
M&Aコンサルタントや、
協業を検討している人が、
一度でも「シナジー」を口にしたら、
その案件は疑った方が良いですよ。
「シナジー」を喜んではいけません!!!
「M&Aにせよ、協業にせよ、
それぞれの会社がやる以上に
効果が見込めるってことでしょ!
それなら喜ぶのが当たり前じゃないですか!」
本当でしょうか?
本当にそれぞれがおこなう以上の効果が見込めますか?
「コンサルタントも担当者も、
見込めるからシナジーがある、
と言っているのでしょう?」
では、どんな相乗効果が期待できるのか
わかっていますか?
そうなんです。
具体的な効果を尋ねると、口ごもってしまいます。
具体的にどんな効果が期待できるのかわからないから、
シナジーという、あやふやな、格好の良い言葉を使います。
具体的な効果がわかるなら、
「○○がよくなる」、
「○○の収益が増加する」、
「△△コストが○△減少する」、
と明確に言えば良いのです。
具体的にできない、はっきり言えないから、
シナジーという言葉で誤魔化しています。
シナジーなんて、
よくわからない横文字に騙されてはいけません。
シナジーを歓迎して、喜んではいけません。
あなたがよく見なければならないのは、
ボンヤリした、よくわからない結果ではありません。
どの領域でどんな効果が現れるか、
その点だけです。
”シナジー”とか”シナジー効果がある”と
誰かがいいだしたら、怪しいと思ってください。
あなた自身が、シナジーが期待できる、
と思ったら、
それは本当のところがわかっていないんだと、
自分を疑ってください。
その時描いた効果が実際には出ないかもしれません。
それはやってみなければわからないことだからです。
しかし、ちょっと考えてみてくださいね。
具体的に詳しく描けない効果を実現するために、
実際にどのような活動をするのでしょうか?
詳しく、はっきりを描けないものを実現するために、
具体的に行動することなんて、できないものです。
実際、シナジー効果を期待した案件は、
いつまでたっても、具体的な成果がわかりません。
成果がでたとしても、なぜその成果が得られたのかわかりません。
たまたまの運試し。
そんなことの結果でしかありません。
あなたは、
出たとこ勝負の運試し経営をしたいのでしょうか?
それとも、目的、目標実現に向けて、
具体的に行動、活動して
成果に近づける経営がしたいのでしょうか?
もし後者なら、シナジーなどという言葉だけで、
物事を片付けないでくださいね。