こんにちは。
売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援する
ウィズスマイル降旗(ふるはた)です。
こんにちは。
売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援する
ウィズスマイル降旗(ふるはた)です。
事業承継の方法としては、
が考えらえます。
事業の継続という観点で考えると、
事業譲渡
という選択肢もあります。
さらに、継承ではありませんが、
経営者として事業をどうするか、
という観点で捉えると、
廃業
という選択肢もあります。
廃業は会社も事業もたたんでしまうので、
今回は、対象から外します。
まず、外部への承継として、
M&Aと事業譲渡があります。
これを選択肢にした場合、
あなたはどうするでしょうか?
M&Aの仲介会社を紹介してもらい、
案件として持ち込む。
仲介のコンサルタントにサポートしてもらい、
相手先を探し、交渉して、
めでたく成立に向かう。
という筋書きが考えられるのですが、
仲介会社に持ち込んだとして、
あなたの会社、事業の買い手が、
すぐに見つかるでしょうか?
難しいと思いませんか?
逆の立場で考えてみてください。
あなたがどこかの会社を買収しようとした時、
その会社が、営業利益のマイナスが続いている、
そこまでいかなくても、
営業利益がたいして出ない状況で、
事業内容に特徴がなかったとしたら、、、
あなたは買収先にするでしょうか?
他の買収先を、
探そうとするのではないですか?
買収によって、
自社の事業にプラスに働く、
あるいは、ゼロからその事業をやるより、
はるかに早く収益を手にいれることができる。
そんな相手先でなければ、
買う対象にはならないと思いませんか?
買収先にしたとして、
高額での買収をするかとういと、
そんなことはないでしょう。
借入金を請け負う場合は、
最低価格の1円での買取り、
といった厳しい条件になる可能性もあります。
それでも、借入金が全部なくなるならOK、
という考えもあるとは思いますが。
簡単にM&Aや事業買収がまとまるような、
そんな対象にはなりにくいでしょうし、
あなたが望むような価格はつかない、
ということになるでしょう。
では、経営陣への承継、
親族の後継者への承継を、
考えてみましょう。
今のあなたの経営、事業の状況で、
彼らは喜んで、
事業承継を受け入れるでしょうか?
売上が伸びない状況。
あなたが毎日、毎月、
売上と支払いに追われている状況。
利益がなんとか出ている状態。
借入でなんとか運転資金を賄っている状態。
このような状況の事業、経営を、
後継者あるいは経営陣は、
意欲を持って継ごうと考えるでしょうか?
あなたが彼らの立場だったら、
継ぐとすぐに意思表示するでしょうか?
継ぐ覚悟があるとか、ないとかではなく、
将来があると感じられない事業を、
継ぐ気持ちに通常ならない。
これが普通の感覚だと思いますが、
いかがでしょうか?
後継者をどんなに説得しても、
後継者の心は動かないと思いますよ。
事業承継を考えた場合、
経営者、社長のあなたが、
まずやらなければならないこと。
それは、たった二つのことです。
一つ。
事業の収益を高めること。
二つ目。
期待の持てる事業の姿を描き、
その実現に向けた行動を始めること。
この二つです。
事業として収益性が上がれば、
後継者にとって、
事業の将来への不安は和らぎます。
収益が上がるということは、
成果がでる事業になっている、
ということですから。
そして、期待の持てる将来の事業像があり、
その実現に向けて、
すでに行動を始めているとしたら、
後継者には、魅力ある事業に映る
と思いますよ。
M&Aや事業譲渡考えても、
このような事業を行なっている方が、
魅力があり買収価格も良くなるでしょう。